Как обманывают наивных художников и дизайнеров
1. "Сделайте эту работу со скидкой (или бесплатно), а потом мы Вам на следующем заказе это возместим"
Ни один уважающий себя деловой человек не будет бесплатно раздавать свою работу и тратить время в надежде, что в будущем получит за это компенсацию. Ну, представим себе, чтобы сказал какой-нибудь водопроводчик, которому Вы предложили бы следующее: "Давайте, Вы мне установите раковину бесплатно, а в следующий раз, когда мне понадобится раковина, я Вам это возмещу". Он бы рассмеялся Вам в лицо! Кроме того, скорей всего, когда речь пойдет о серьезном проекте, к Вам просто не обратятся.
2. "Мы никогда не платим и цента, пока не увидим окончательный вариант"
Похоже на правду, если только это не попытка оставить лазейку, чтобы "кинуть" Вас с оплатой. Практически каждый профессионал просит оплатить задаток или оплачивать работу поэтапно, за исключением только самых мелких проектов. После того, как у Вас установятся прочные деловые отношения, Вы можете выработать с клиентом какое-либо другое правило оплаты. Но новый клиент не имеет права требовать от Вас без оплаты большего, чем первоначальная встреча и пожалуй нескольких предварительных набросков!
3. "Сделайте это для нас, и о Вас узнает весь мир! И заказы так и посыпятся на Вас!"
Чушь. Попробуйте сказать водопроводчику: "Установите эту раковину у меня, ее увидит мой друг, и у Вас появится куча заказов!". Наш друг водопроводчик ответил бы: "Вы хотите сказать, что даже если я делаю хорошо свою работу, мне ее надо сделать бесплатно, чтобы ее заметили?" Кроме того, парень потом наверняка начнет хвастаться любому встречному и поперечному о том, что такая работа стоит обычно ХХХ долларов, а он, такой прекрасный бизнесмен, получил ее бесплатно! Если кто-то и позвонит, то только в надежде на такую же, или даже лучшую сделку.
4. Разглядывая наброски или эскизы: "Ну что ж, мы не уверены, хотим ли мы с Вами работать, но оставьте пока свои материалы у нас, чтобы я мог обсудить их со своим партнером, инвестором, женой, священником"
Можете быть уверенными, что пятнадцать минут спустя после Вашего ухода, он будет звонить другим дизайнерам, имея на руках уже готовые наброски, и спрашивать их о ценах. Когда Вы позвоните снова, Вам скажут, что Ваши цены слишком высоки, поэтому этой работой будет заниматься студия "Рога и Копыта". Что тут удивительного, что они дали более низкую цену? Вы же сэкономили им несколько часов консультаций, на оплату которых они и не смели надеяться! Пока Вы не договоритесь о сделке, не оставляйте НИЧЕГО в офисе клиента.
5. "Ну, мы не отменили заказ, а просто перенесли. Подождите немножко, мы продолжим через месяц - другой"
М…м, скорей всего - нет. Если что-то до этого надо было сделать срочно, а теперь - нет, скорей всего дело погибло. Наилучшим решением было бы выставить счет за выполненную на данный момент работу, а затем преспокойно следить за тем, что будет! В противном случае Вы позвоните через два месяца, и окажется, что Вашей работой давно занимается кто-то другой. И знаете, что будет? Они Вас даже не узнают...
6. "Контракт? Какой к черту контракт! Мы же друзья..."
Да, конечно друзья, но до тех пор, пока что-либо пойдет не так или будет понято не так. И тогда